NBA球衣广告被认为是新蓝海
然而对于很多球队来说
球衣广告权益还真不好卖……
这背后是怎样的原因呢？
十月三日清晨举办的火箭与上海的NBA季前赛，赢得了中国众多球迷的高度关注，这场融合了娱乐与竞技的CBA和NBA对决，既是姚老板对休斯顿的探访之行，也是CBA俱乐部在商业运作方面的一次大胆尝试，比赛期间，上海队背后哔哩哔哩弹幕视频网所展示的广告，成为了网络用户热议的焦点。
“可以，这很B站！”
据消息人士透露，B站与上海大鲨鱼之间进行的合作仅限于单次的球衣广告项目，这一合作由B站创始人陈睿和上海大鲨鱼老板姚明共同推动促成，若本次合作能够取得良好成效，双方未来或许会考虑拓展体育营销领域。
NBA球衣广告的那些事儿
今天咱们先不聊B站的体育营销，而是谈谈NBA球衣广告的情况。其实，球衣广告也是NBA联盟今年比较受关注的一个话题。虽然放眼全球体坛，球衣广告的开发早已是常态，也是俱乐部的一项重要收入来源，但是先前一直追求品牌纯净度的NBA，却迟迟没有打开球衣广告的大门。
最终，在持续数年的讨论之后，今年四月，事情总算有了定论，NBA管理层宣告将启动为期三年的球衣广告合作筹备方案。
新赛季起，每支球队球衣左肩正面，一个2.5英寸宽、2.5英寸高的位置，将展示赞助商的标识。联盟预计，每支球队通过球衣广告每年能获得400万到600万美元收入。因此，整个联盟的总收入将因此增加1.2亿到1.8亿美元。
“您的广告就放这，贴心吧”
出于商业拓展的考虑，NBA最终允许球衣上出现广告赞助，以此提升自身的品牌影响力。不过，这种看似前景广阔的球衣广告合作机遇，实际真的那么理想吗？
球衣广告赞助开发，并没有想象中的那么热
官方发布该消息将近半年时间了，NBA各支球队并未如预料般纷纷为自己的队服寻找广告合作方，现阶段只有费城76人队已经成功达成了队服赞助协议。
今年五月，费城76队与那个网络售票渠道达成了共识，是首个在队服上刊登商业广告的NBA队伍。据了解，费城76队同该渠道签订的三年协议，总金额高达1500万美元。
费城76人签约，加了广告的NBA球衣长这样
其余各队似乎都持谨慎立场，唯有费城76人例外。球衣广告赞助看似前景广阔，实则困难重重，其复杂程度远超预期。
原因1：球队实力参差不齐，赞助缺乏参考标准
当下，各支球队与众多赞助商正面对一个实际难题：NBA历史上未曾有过球衣广告案例，因此其商业价值难以衡量球迷网，缺乏可供借鉴的依据。
费城76人上赛季位列最后一名，每年获得的500万美元赞助金，我们不确定它是否适合其他球队借鉴，也无法判断其合理性。而去年夺冠的骑士队，期望球衣广告每年的收入能达到1000万美元。金州勇士队拥有库里、汤普森、杜兰特这些NBA顶级球星，他们向赞助商提出的要求是每年2000万美元。
拥有多位NBA巨星的勇士队商业价值极大
雄鹿队管理层表示，获取理想的服装广告收入并非易事，主要因为缺少可供对比的基准，必须为每支队伍的服装商业价值重新进行衡量，这个过程会耗费大量时间，对于战绩平平的队伍而言，争取资金支持原本就十分不易，更何况是服装方面的合作。个人认为即便寻得匹配的出资方，每年所获的回报或许仅达三百万到五百万美元之间。
赞助商们同样感到迷茫，一位美国本土品牌的市场负责人透露，他们已经收到了来自18支运动队的球衣广告合作提议。这些报价的数额十分惊人，但实际价值却很有限。
当前赞助商面临的困惑主要表现在两个方面：一是赞助协议中的费用是否偏高，二是如此昂贵的赞助支出是否物有所值。
终究，NBA队服上的广告和欧洲足球队球衣前胸显著的赞助标志相比，实在微不足道，这样的宣传力度，真的能够帮助赞助商推广品牌，进而获取更多回报吗？
欧洲足球界的财阀企业所占据的广告版面极为醒目，相比之下，篮球联赛提供给合作者的宣传空间则显得相当有限
赞助商觉得各球队的出价都有些过高，不过体育数据分析公司 Rese 分析下来，情况并非如此
arch对五支队伍展开研究后发现，这些队伍同赞助商达成的最终金额，普遍低于最初预算的百分之三十至五十，并且相当多的队伍在首个年度没有计划推出球衣上的广告业务。
各种变数，造成各俱乐部和广告商对球衣营销合作都表现出犹豫心态。就连资金充裕的阿联酋航空，本计划与五六家球队达成协议，但在签约关键时刻，还是决定将方案延后处理。
二零一四年度全球球衣胸前广告赞助十五强排名公布，欧洲足坛顶级俱乐部悉数位列其中
原因2：带广告的球衣销量得不到保证
与欧洲足球界成熟的球衣广告运作方式不同，NBA选择坚守品牌纯净理念，如今放开球衣广告业务，最强烈的抵制声音可能源自忠诚的篮球爱好者，这可能会对球衣的销售造成一定阻碍，毕竟，球迷们已经适应了无商业广告标识的“纯净”球衣，而带有商业广告的球衣多少会干扰他们的购买意愿。
许多足球爱好者透露，他们不愿意支付120元来购买印有商业推广标识的队服，这种态度可能会造成最终的商品销售量与俱乐部原先的预估出现偏差。
另外，万一球星代言的商品同其效力的俱乐部队服上的广告产生矛盾怎么办？同欧洲足坛俱乐部动辄每年赚取数千万美元的队服广告金相比，NBA各队队服广告的收益有一半要交给联盟，这样一来，队服广告的收入就变得极其有限，那么，各队还会踊跃拓展队服广告业务吗？
这类状况同样给NBA球衣广告的开拓带来了新的困难。
球迷担忧，倘若放任商业广告无节制地渗透职业体育，未来某刻，NBA的队服可能会呈现这种景象
虽困难重重，但也蕴藏着机遇
聘请专业公司来运作赞助交易
NBA球衣广告开拓过程充满挑战，不过商界伙伴们显然不会放弃这样的盈利途径，比如骑士队已经收到了三十多家公司关于球衣合作意向的文件，由于NBA球衣广告领域尚不完善，赞助方普遍保持谨慎，这既是规避风险的策略，但并未停止对这一新领域的探寻和努力。
众多俱乐部高度关注运动服的赞助合作拓展，有时会委托专业机构负责相关事务。例如猛龙队、波士顿队以及洛杉矶队达成了合作，而克利夫兰队则与拉加代尔公司建立了联系。这些俱乐部都期望借助专业团队和有效方案，更佳地推进运动服广告合作，从而为自身获取更多经济利益。
不少俱乐部透露，国外品牌已纳入他们的调研范畴，而国内公司正是他们关注的重点对象。
中国企业或迎来机会？
过去，青岛啤酒、匹克、蒙牛等中国公司曾是NBA的官方合作伙伴，中兴等品牌也和一些球队达成了合作。现在，随着易建联加入湖人队，周琦、王哲林参加NBA选秀，中国元素在NBA再次变得热门，国内民众对NBA的关注度或许将创下新高。
球衣广告业务在NBA获得许可，部分俱乐部表达意愿，期待中国公司担任其合作伙伴。这一情况，推动管理机构着手修订与球衣赞助有关的法律条文，扫除障碍，以便招徕更多国际投资。
中国品牌，有机会出现在NBA球衣上吗？
设想一下，倘若某支NBA球队队服上印有中国公司的广告，借助NBA在中国广受欢迎的程度，该品牌能获得有效推广，同时NBA球队在中国的号召力也将得到增强，这或许是一桩互利互惠的合作。
这当然也对寻求球衣广告支持的中国企业构成了挑战，对于全球知名且兼顾美国本土市场的品牌，这并非难事，但对于在美国球迷中认知度较低或属于小众的企业，甚至可能面临当地球迷的抵触情绪，这些都是中国企业选择赞助时必须权衡的因素。
确实，球衣广告赞助的放开对球队和商家都有益处，不过对NBA来说，这还是一个不够完善的初始领域，相关各方仍需逐步探寻出最合适的解决方法。
寻找球衣赞助商时，对于规模较小的队伍，积极争取匹配的合作伙伴能够带来可观的资金回报，这对团队运营至关重要。而骑士和勇士这类市值高、球星云集的球队，虽然招揽到理想的赞助商并不困难，但如何挑选符合自身声誉的伙伴，在维护品牌形象前提下的收益最大化，依然是一门需要钻研的课题。
经典的品牌球衣广告甚至会融入球队的记忆中去
对于众多声称借鉴NBA模式的中国联赛来说，认真研究NBA在球衣赞助上的经验教训和成功做法，可能会帮助它们将来避免很多不必要的挫折。
