“兄弟们，哪里可以买到正版的篮网哈登球衣啊？”
“求助，哪里能买正版库里球衣。”
“哪里可以买到詹姆斯球衣？”
在虎扑，热衷体育的国内男士们，最终需要为自己的兴趣付出代价。这一说法传到美国，该国规模最大的体育商品销售商终于开始有所作为。
完成对阿里巴巴与软银的融资之后，今年二月底公开表示，将和高瓴资本组建合资企业 China，引入获授权的体育服饰及相关附属商品进入国内市场。
据福布斯披露，这家美国垂直电商平台广受资本市场青睐，去年8月完成E轮3.5亿美元融资后，其估值已攀升至62亿美元，接下来将启动上市程序。
这家源自美国的体育网络销售平台，在公开交易之前选择进入中国，究竟是什么原因？男性顾客群体会对它产生兴趣吗？
“线上迪卡侬”
在中国，传说直男的天堂有两个地方——线上虎扑，线下迪卡侬。
在美国，有这样一个虎扑和迪卡侬结合的地方，那就是的官网。
时尚圈内人士浏览其官方网站时，或许会批评其界面过时且缺乏新意，然而对于热衷体育的人们而言，这个平台实为淘宝胜地。
从美国职业橄榄球联盟到美国职业篮球联盟，还有足球界的曼联和切尔西，这一系列涵盖了300多个俱乐部、组织和竞技活动的服饰及附属商品，几乎囊括了美国所有主要的体育赛事。
不断扩大授权俱乐部、球队的阵营是构筑护城河的方式之一。
比如在2017年，它超越了耐克，成为NFL的首要授权销售渠道。而在2020年7月，它又收购了另一家体育品牌授权商，利用这次交易扩展了数百所高校的球队和俱乐部合作。
迪卡侬通过自有品牌丰富产品种类，主要手段是获得众多联盟与球队的授权，以此不断扩充其商品范围。
然而，迪卡侬凭借价格实惠和深入基层市场，主要依靠供应链的迅速应对，被一些媒体称作“体育行业的快时尚标杆”。
拥有官方经销资格的商家，其职责并不仅限于售卖这些队伍的服装和附属商品，而是涵盖了从构思、制作直至销售的全过程，全程都获得了授权许可。
对整个供应流程的严密管理，促成了运作效能的显著提升。以2019年NBA联赛多伦多猛龙队摘得桂冠的当晚作为参照，在两个小时之内，便为胜利队伍制作了专属的纪念商品。
通常情况下，球员转会其他队伍时，球迷能够在消息传出后不久便购得崭新的队服。
迈克尔·鲁宾的目标是确保顾客总能够选购到心仪的体育队伍或偶像的服饰及相关产品，不论何时何地。
这种生产与交易节奏，同其电商运营方式紧密相连，涉及品牌授权环节，包含工厂灵活制造，以及商品在网商平台上架销售。
2018年，董事长迈克尔·鲁宾在接受雅虎财经采访时谈到，公司绝大部分的产品销售是通过自有的网络销售平台完成的球迷网，只有极少数是通过体育馆等实体零售场所达成的。
（董事长迈克尔·鲁宾）
线上销售沉淀的粉丝数据，也是看起来很懂体育迷的心理的基础。
网络零售业优质体验和高超运作水平，从不按地域界限区分。自从淘宝网/天猫商城实施七天逆向交易保障措施以来，这类服务便转变为众多网络销售渠道的常规配置。
该平台也上线了“全年无理由退货”的举措，并且购买支持者凭证可享优惠售价，三个月内若心仪的运动员转会，亦可无偿更新队服。
精通线上社群管理和市场开拓，同时线下具备即时响应的供应体系随时准备行动，构成了过去二十年成功经营体育产业的根本要素，到2020年，企业年营业额已攀升至30亿美元。
为什么来中国？
回想往昔，1995年那会儿，这家店只是特雷格兄弟俩经营的，一家售卖当地大学球队纪念品的铺子。
2000年时，企业领导者洞察到网络发展的潜力，着手将业务重心转向网络零售领域。和众多网络零售平台类似，它的起步方式是通过内容平台吸引访客，再借助多样化的宣传技巧逐步培养起最初的用户群体。
2006年以后，企业通过整合其他公司实现了发展壮大。2012年，eBay的董事长迈克·鲁宾（ Rubin）以私人身份完成了收购。
当年公司以1点58亿美元现金和2点5亿美元债务完成了对另一家企业的兼并，此后两年内，该公司的市场价值达到了3点1亿美元。
2017年，公司购置了美国职业棒球大联盟的独家生产权，同一年还收获了由软银作为主要出资方的十亿美元投资，参与投资方还有美国橄榄球大联盟和美国职业棒球大联盟，当时该公司的估值为四百五十亿美元。
2020年，E轮融资后，的估值上涨到62亿美元。
迈克·鲁宾就任新职位时，曾阐述过对机构前景的见解，他认为，亚马逊与阿里巴巴已经颠覆了商业，但若简单模仿他们的模式，且售卖的商品与它们雷同，那么企业必将遭遇失败。
获取更大权限，集中精力于专门的体育领域，是未来持续加强的方向。然而，要在某个专业领域扩大市场，并非易事，因此走向世界成为了必然选择。
公司业务现已扩展至英国、西班牙、日本等十一个国家，其海外市场贡献了总营收的十分之一。
在国际拓展方面，中国属于关键区域之一，自从软银注资以来，该国便成为我们重点照料的对象。
国际业务主管Ravid补充说，中国是三百多个联盟和俱乐部最为关注的目标，他们的合作方总是不断询问何时开拓中国市场，这一地区正逐渐发展成为一项日益关键的体育活动市场。
Ravid指出，在中国，欧洲足球是一个规模庞大且持续扩张的市场，像曼联、巴黎圣日耳曼、拜仁慕尼黑都与其建立了独家合作关系，这是其核心优势之一，对于曼联、NBA而言，这里确实是庞大的球迷聚集地，而这些球迷对官方正版商品需求旺盛。
（巴黎圣日耳曼俱乐部球星内马尔）
他们的另一个看法源自于中国授权体育商品市场的不足之处,中国的体育产业多数依靠运动品牌支撑,但这些品牌并未将重心放在授权商品上,目前在中国,还没有企业成功开发这一领域。
迪卡侬上一年才让部分实体店接入饿了么，尝试体育新零售形态，不过该公司的体育大卖场核心还是线下，采取授权方式，基本上线上下单模式与线下运营路线并不相同。
现阶段在中国，除了得物这种专门经营潮流鞋类的平台，国内没有其他大型第三方体育购物网站，主要还是依靠NBA这样的天猫专卖店，以及阿迪达斯、耐克等品牌开设的线上店铺，还有像滔搏体育这样的分销商网店维持运营。
依据市场调研机构Data提交的调研文档，全球体育相关商品授权行业在2019年时规模为317亿美元，预计到2026年将扩大至468.7亿美元，现阶段每年的销售额为30亿美元，而该公司对于中国的展望是“期望年度成交额能够达到10亿美元。”
整体来看，一家高度专业化、业务范围狭窄的在线销售企业，其主要的市场目标定位于中国领域。
中国化的机会和挑战
以什么样的姿态进入中国是考虑了很久的事情。
Ravid 说明他们之前对中国市场保持沉默的缘由，他们并不自以为是，认为可以独自完成，需要一位了解当地情况的合作者，这位伙伴必须对这片土地有敏锐的洞察力。
高瓴资本充当了替代他们视觉和听觉的角色。有消息称，双方在合资企业里均拥有相等的股份。
高瓴资本由张磊于2005年建立，它投资了像百度、京东、腾讯这样的当今网络巨头，同时在体育和服装行业也有布局，比如滔搏运动就是阿迪达斯在中国规模最大的分销商，这家公司管理着超过两万家实体店铺。
依据现有确认的消息，合资企业China将设立于上海，凭借合作者的资源，新企业将依据中国的流行动向展开体育商品的策划、制造和推广，途径既涵盖企业熟悉的网络销售途径，也涉及实体经营场所。
值得注意的一点是，除了高瓴资本和软银之外，阿里巴巴也是其中一位合作者。
早在2013年，阿里就投资了1.3亿美元，据路透社报道，该公司进入中国后，极有可能同阿里的电商业务开展合作。
具体的合作模式，以及最后会以哪种电子商务方式进入中国，目前还没有明确，不过它在韩国和澳大利亚的运作方式，也许能提供一些借鉴。
2019年，公司抵达韩国后，与当地一家电商企业达成十年合作协议，经授权的商品得以在该平台独家销售。2020年，公司再与澳大利亚电商平台RBEL签署类似协议，为该网站供应具备相应授权的商品。
这也许表示，将来在中国，虎扑的球迷群体可以直接在天猫平台采购到官方授权的，并且专门为中国球迷设计的系列周边商品。
一位篮球联赛爱好者向《电商资讯》透露，饱尝从国外购买商品漫长等待的痛苦，又遭遇过中介服务不诚信的麻烦，今后他对于产品能在中国境内发售感到十分期盼。
转换视角来看，尽管在获权的体育商品领域存在显著优势，但中国的体育网络零售市场并非如他们所设想的那么缺乏竞争。
从天猫官方店的情况来看，那些在中国人气最高的NBA联盟和拜仁俱乐部等合作伙伴，已经率先关闭了官方店铺，转而直接与支持者交流，其他备受欢迎的队伍，也有阿迪达斯、耐克等运动公司零星地授权销售相关商品。
在阿里巴巴的在线销售平台以外，京东的购物网站和微信的微型应用商店也各自占据了一部分市场份额，一些备受关注运动队的官方商品和大型体育赛事的附属商品，已经借助多种渠道送到了购买者的手中。
这些零散的供需关系，依然难以被撼动，但这家在美国成功的自营体育电商，或许需要认真考虑，它那些庞大的授权商品库，是否真的能够吸引住中国粉丝，而它积累的体育商品运营经验，来到中国之后，又能否真正发挥作用。
